資料圖片:李蜜

    來(lái)美國(guó)這幾年，積極地學(xué)會(huì)了很多新理念，這其中包括如何行走于各色社交活動(dòng)，拓展人脈。很多美國(guó)人貌似天生就是社交高手，其實(shí)這與他們從小被鼓勵(lì)接觸社會(huì)、大膽表達(dá)的教育分不開來(lái)。

    中國(guó)人由于內(nèi)斂謹(jǐn)慎的個(gè)性，并不習(xí)慣于把自己置身于一個(gè)陌生的環(huán)境，與一群素不相識(shí)的人打交道。然而，無(wú)論找工作還是做生意，有一條適用于任何國(guó)家的真理：It all depends on who you know(完全取決于你認(rèn)識(shí)誰(shuí))。固守于自己熟悉的圈子，很難打開局面，為事業(yè)上的進(jìn)階和突破找到“推手”或是貴人。

    參與社交活動(dòng)，是幫你積累人脈的有效途徑，需要時(shí)間去適應(yīng)和鍛煉。以下有10條筆者在實(shí)踐中總結(jié)的黃金準(zhǔn)則，或許能助你成為游刃有余的社交能手。

    1. 打破僵局

    社交新手最難跨過(guò)的就是心里觀。踏入一個(gè)陌生的場(chǎng)合，面對(duì)上百?gòu)埬吧�的面孔，耳邊響起嘈雜的對(duì)話聲，你一時(shí)不知從何下手，干脆坐在角落里吃東西。如果參加活動(dòng)交的錢僅用來(lái)買了頓飯，那就太不值了。

    有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法是爭(zhēng)取早到，你可以用迎接的態(tài)度，和新到的人打招呼，介紹你已經(jīng)了解到的活動(dòng)流程或其他剛認(rèn)識(shí)的人，從而打開話題。

    如果去晚了，人們已經(jīng)形成一個(gè)個(gè)交談圈，也不用擔(dān)心。參加社交活動(dòng)的每個(gè)人都期待結(jié)識(shí)更多新朋友，你可以自信的走上前，大方握手和自我介紹。如果之前幾個(gè)人已經(jīng)頻臨交談干涸的境地，你的加入反而為他們注入新的話題。如果他們正對(duì)某問(wèn)題聊到興頭上，那就仔細(xì)聆聽，適時(shí)表達(dá)觀點(diǎn)，引導(dǎo)話題繼續(xù)。

    2. 手握計(jì)劃

    參加活動(dòng)常常是金錢和時(shí)間的付出，為了保證你的投資收益率，制定明確的計(jì)劃是不可或缺的。首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我參加這次活動(dòng)要達(dá)成什么目的？可能有一兩個(gè)重要人物自己沒(méi)機(jī)會(huì)在其他場(chǎng)合結(jié)識(shí)，或是在活動(dòng)中要認(rèn)識(shí)至少7位對(duì)自己有意義的人。

    有計(jì)劃的“出戰(zhàn)”，絕對(duì)能達(dá)到事半功倍的效果。

    3. 充足準(zhǔn)備

    首先對(duì)活動(dòng)的主題做適當(dāng)研究。無(wú)論是行業(yè)的會(huì)議，或是校友的聚會(huì)，有備而來(lái)的發(fā)言可以讓你在交談中展現(xiàn)豐富的知識(shí)和獨(dú)到的見解。當(dāng)然，如果是自己不熟悉的話題，就要拋出聰明的問(wèn)題，讓人感到你好學(xué)并充滿想法。

    其次是對(duì)參會(huì)人提前有所了解。很多主辦方會(huì)事先在網(wǎng)上或進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前分享參加人的名字和公司。鎖定一些你有興趣認(rèn)識(shí)的人，請(qǐng)主辦方或他人幫忙介紹，準(zhǔn)備好你希望交談的內(nèi)容。

    如果是成千上萬(wàn)人參加的全國(guó)性會(huì)議，最好和你想認(rèn)識(shí)的演講人或參會(huì)者提前取得聯(lián)系，表達(dá)自己的誠(chéng)意，約定見面時(shí)間。

    4. 增加記憶度

    奔走于各種活動(dòng)和會(huì)議，你可能見了不少人，但最終留下印象的卻不多。如何不讓自己成為這種易被遺忘的人呢？

    讓自己成為別人記憶的閃光點(diǎn)，辦法有很多。比如你的工作或公司有不為人知的特點(diǎn)；你生活或事業(yè)上的奇遇；或是你對(duì)某些事物的深入了解或獨(dú)特想法。有時(shí)甚至是你穿衣打扮的特色，給他人留下深刻印象。

    每個(gè)人都有自己與眾不同的地方，發(fā)掘出來(lái)，讓別人記住你。

    5. 保持關(guān)系的熱度

    活動(dòng)或會(huì)議結(jié)束，你的社交旅程才剛剛開始。注意收集每個(gè)交談過(guò)人的聯(lián)系方式，在名片背后記錄下這個(gè)人的特點(diǎn)或談話重點(diǎn)。在之后三天內(nèi)，根據(jù)名片背后記錄的內(nèi)容，為每個(gè)人寫封簡(jiǎn)單的信，表達(dá)希望繼續(xù)聯(lián)系的愿望。對(duì)方會(huì)感慨你對(duì)和他談話印象的深刻，把你在他心目中也給予一定的份量。

    和約會(huì)談戀愛一樣，在職場(chǎng)上的朋友也需要加強(qiáng)了解，增加彼此的信任感。你不可能寄希望某人見了一面后就幫你推薦工作或生意伙伴。沒(méi)有人愿意砸自己的招牌，推薦前一定對(duì)這個(gè)人的品性和能力有相當(dāng)了解才行。

    吃飯、喝咖啡，邀請(qǐng)共同參加其他活動(dòng)，分享對(duì)方感興趣的文章和信息，在其公司或個(gè)人有好消息時(shí)表示祝賀，或逢年過(guò)節(jié)發(fā)張卡片，都是為關(guān)系”保溫”的好方法。

    6. 相互幫助

    期許他人幫助你，首先你要施恩于人。美國(guó)有一些Referral Group，不一定非要同行業(yè)的人，大家定期聚會(huì)，互相交換信息，幫助他人介紹可能有助的人。如果總是坐等別人分享資源，自己卻一毛不拔，你可能最后什么信息也換不到。

    在要求任何人為你做事前，先問(wèn)問(wèn)自己能為別人做什么。讓他人心存感激，覺得有欠于你，有時(shí)不用你問(wèn)，對(duì)方會(huì)主動(dòng)挺身相助。

    7. 尋找導(dǎo)師

    據(jù)說(shuō)每個(gè)人在職業(yè)生涯中應(yīng)該至少有6、7個(gè)導(dǎo)師，他們能從不同視角與背景為你提供建議，出謀劃策。在社交中，有時(shí)遇到一些令你尊敬和欣賞的前輩，也許不知道如何維系關(guān)系，有個(gè)妙招就是邀請(qǐng)他們擔(dān)任你的導(dǎo)師。

    定期與你的導(dǎo)師安排見面，匯報(bào)近期動(dòng)態(tài)，或事業(yè)和生活中遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。導(dǎo)師一般不會(huì)幫你做任何決定，但會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給你，提供不一樣的思考方式。必要時(shí)刻，導(dǎo)師還可能把自己其他的人脈關(guān)系介紹給你。

    8. 參與行業(yè)協(xié)會(huì)

    加入相關(guān)領(lǐng)域的組織與協(xié)會(huì)，可以讓你對(duì)自己的行業(yè)有更深入和全面的認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)接觸到稀缺的資源。美國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)大多是非營(yíng)利性組織，董事會(huì)成員都是在全職工作外義務(wù)參與。對(duì)感興趣的協(xié)會(huì)，你可以考慮在董事會(huì)擔(dān)當(dāng)一職，貢獻(xiàn)專業(yè)所長(zhǎng)。除了培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力，也有助于在行業(yè)里擴(kuò)大自己的知名度。

    9. 建立數(shù)據(jù)庫(kù)

    數(shù)據(jù)庫(kù)？這聽起來(lái)有些夸張。但你應(yīng)把社交當(dāng)成一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，讓其有序和專業(yè)化。采取Excel表格的形式，把自己社交的朋友歸檔分類，并標(biāo)明每個(gè)人的姓名、公司、職位、聯(lián)系方式、在何時(shí)何地認(rèn)識(shí)以及其他一些重要信息。讓這個(gè)表格文檔變成你的資料庫(kù)，可以隨時(shí)有效地調(diào)取信息。

    10. 社交網(wǎng)站

    如果你現(xiàn)在還沒(méi)加入任何社交網(wǎng)站，那就真的落伍了。比如，LinkedIn是在專業(yè)人士中最受歡迎的社交網(wǎng)站，其中包括為銷售人員和求職者設(shè)計(jì)的付費(fèi)版本。

    把你在社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的人加入LinkedIn，是保持關(guān)系最省力的辦法。你的個(gè)人簡(jiǎn)介可以讓其他人更了解你的工作、職業(yè)經(jīng)歷和求學(xué)背景。你應(yīng)該經(jīng)常更新動(dòng)態(tài)和分享信息，讓關(guān)注你的人隨時(shí)了解你的發(fā)展。如果有工作上的機(jī)會(huì)，你的名字自然成為別人在關(guān)系網(wǎng)檢索中不被遺忘的一個(gè)。

    本文作者李蜜是中國(guó)傳媒大學(xué)新聞學(xué)學(xué)士、美國(guó)密蘇里新聞學(xué)院戰(zhàn)略傳播碩士，現(xiàn)擔(dān)任The Fiscal Times市場(chǎng)及商務(wù)拓展部總監(jiān)。

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