2015絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶城市國際論壇在義烏舉行，會(huì)議的主題為貿(mào)易暢通，共建繁榮，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)全程媒體支持，圖為跨國高峰對(duì)話環(huán)節(jié)發(fā)言。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者王澤彪攝

    以下為文字實(shí)錄：

話題一 跨國金融合作助推跨境貿(mào)易

發(fā)言嘉賓：董希淼、黃曉凌、李智馨、馬秀山、鄧超鋒

　　主持人：

　　現(xiàn)在9點(diǎn)到了，本次絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶城市國際論壇主旨論壇六開始，本次論壇主要是討論“一帶一路”中的金融，金融和貿(mào)易的關(guān)系有多密切，我們只要看一下世界上的主要金融中心，全都是海陸、海港貿(mào)易城市就可以了。所以在“一帶一路”中，像新的戰(zhàn)略的開通，對(duì)格局貿(mào)易也有很大的改變，本次主旨論壇的頭腦風(fēng)暴非常關(guān)鍵，本次話題一有5位重要的專家，首先是董希淼先生，資深銀行專家，歡迎！第二位是黃曉凌先生，中國飯店協(xié)會(huì)信息化工作委員會(huì)副理事長。第三位是李智馨先生，中國農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行黨委委員副行長；第四位是馬秀山先生，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)副秘書長；第五位是鄧超鋒先生，浙江省國貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司總經(jīng)理。歡迎！

　　我們?cè)凇耙粠б宦贰钡慕鹑诤献髦校�正好我們今天五位嘉賓來自五個(gè)方面，金融就是服務(wù)業(yè)，就是服務(wù)于各種不同專業(yè)的需求，因?yàn)橐粋�(gè)話題只有40分鐘，每個(gè)發(fā)言人的時(shí)間只有6分鐘，因此時(shí)間還有一分鐘左右的時(shí)間我會(huì)進(jìn)行提醒，然后把時(shí)間留給大家，所以請(qǐng)董希淼先生講解一下為“一帶一路”的銀行做了哪些？

　　董希淼：

　　謝謝賈晉京主任，我做一個(gè)簡單的發(fā)言。

　　我主要和大家分享三個(gè)方面的內(nèi)容。主要是“三四三”，概括我們中資銀行的三個(gè)特點(diǎn)，提出來要把握好的三個(gè)關(guān)系，并提出三個(gè)建議。

　　三個(gè)特點(diǎn)：中資商業(yè)銀行是整個(gè)跨境金融中的中堅(jiān)力量，這么多年來，已經(jīng)做了很多努力，主要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：首先，產(chǎn)品很豐富，有10個(gè)產(chǎn)品。第二，特色明顯，各家銀行形成了各自服務(wù)的特色，比如建設(shè)銀行，不但做企業(yè)的金融服務(wù)，還為高富帥個(gè)人走出去提供了很多海外金融業(yè)務(wù)。第三，跨境服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)越來越完善，以前只有中國銀行在海外布了很多網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在工商銀行、建設(shè)銀行以及股份制銀行也加大了海外的布局。

　　主要?jiǎng)恿Γ�首先是全國走出去的�?zhàn)略，以“一帶一路”作為重要代表，另外，人民幣國際化也推動(dòng)了金融業(yè)績的發(fā)展。（PPT圖示），這張表格中可以看到，我們的高層和監(jiān)管層采取了很措施，對(duì)跨境業(yè)務(wù)的創(chuàng)新做了很多努力，到深圳的淺海全國跨境人民幣創(chuàng)新已經(jīng)遍地開花。

　　除了高層的推動(dòng)，自下而上也有強(qiáng)大的推動(dòng)，比如義烏對(duì)跨境業(yè)務(wù)等的需求很強(qiáng)烈。前段時(shí)間我到義烏調(diào)研，其中小商品商戶對(duì)這塊的需求非常強(qiáng)烈，這是推進(jìn)跨境業(yè)務(wù)發(fā)展的很重要甚至最重要的推動(dòng)力。

　　未來對(duì)銀行來講要把握好這四個(gè)關(guān)系。

　　第一，同時(shí)服務(wù)好企業(yè)客戶和個(gè)人客戶，以前我們經(jīng)常放在企業(yè)服務(wù)，但是其實(shí)是先個(gè)人走出去，然后再把企業(yè)業(yè)務(wù)做起來，這方面要加大重視。

　　第二，要協(xié)調(diào)做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)，最早的時(shí)候是匯款，現(xiàn)在是跨境人民幣結(jié)算，接下來很有前途的業(yè)務(wù)是跨境人民幣直貸，這個(gè)可以利用境外和境內(nèi)市場的不同完成利差。

　　第三，激發(fā)境內(nèi)境外機(jī)構(gòu)的積極性，對(duì)商業(yè)來講，境內(nèi)機(jī)構(gòu)非常多，如果把這兩個(gè)優(yōu)勢做好的話更有潛力。

　　第四，做好線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌推薦。要利用互聯(lián)網(wǎng)的思維改進(jìn)提升金融業(yè)務(wù)的效率。

　　第三方面是建議，主要針對(duì)高層和監(jiān)管層，謝謝在座的媒體朋友，幫我們多做一些呼吁。

　　首先，放松管制，提升服務(wù)的能力，比如簡化商業(yè)銀行在境外設(shè)機(jī)構(gòu)的條件，鼓勵(lì)設(shè)“一帶一路”的輻射。

　　第二，推廣資本項(xiàng)目下跨境人民幣試點(diǎn)政策，這里的力度可以加大一點(diǎn)，不但要開花，還要結(jié)果，這些果實(shí)要惠及各國，讓他們享受到這些果實(shí)和成果。

　　第三，加快人民幣離岸金融服務(wù)體系的建設(shè)，在上海自貿(mào)區(qū)已經(jīng)有一些基礎(chǔ)，在多個(gè)自貿(mào)區(qū)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造更多的人民幣環(huán)境。

　　羅伯特說金融有充足的潛力為我們塑造一個(gè)更加公平公正的世界。跨境金融更好地連接世界，走向全球，為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造更美好的未來！對(duì)義烏的三個(gè)建議，首先要注重培養(yǎng)金融方面的人才，我們下一步培養(yǎng)金融方面的人才，特別是跨境金融方面的人才，這方面可能成為我們跨境金融業(yè)務(wù)整個(gè)“一帶一路”建設(shè)的一個(gè)很重要的支點(diǎn)。謝謝！

　　主持人：

　　非常感謝董希淼研究員，他很好地控制了時(shí)間，講得非常前沿，董希淼是銀行專家，他講了銀行做什么，而且講得很新，所以第二有請(qǐng)中國飯店協(xié)會(huì)信息化工作委員會(huì)副理事長黃曉凌，講一下為服務(wù)方的感受。

　　黃曉凌：

　　大家好，我主要講在跨境貿(mào)易中酒店行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及互聯(lián)網(wǎng)方面的想法。（PPT圖示）這是達(dá)芬奇的圖片，當(dāng)年在他的時(shí)代，他進(jìn)行了很多的尸體的解剖，有300多體，他說，一直在尋找沒有區(qū)別，但是不知道靈魂在哪里，但是一直沒有找到。我想通過這個(gè)故事說明我們做絲綢之路的跨境貿(mào)易和智慧路上什么是最核心的，軟件和信息化在中間起了很重要的作用。

　　商業(yè)發(fā)展發(fā)生了什么有趣的現(xiàn)象？一開始的時(shí)候，貿(mào)易等活動(dòng)都是未知的，隨著PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由于我們占據(jù)了入口的流量，那么就會(huì)帶來生意和發(fā)展。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，比如微信的發(fā)展，我們正在搶奪個(gè)人的時(shí)間，隨著可穿戴式的發(fā)展之后，發(fā)現(xiàn)世界都連在一起了，這對(duì)跨境貿(mào)易帶來了思考。（PPT圖示）這是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平均媒體的時(shí)間，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，過去30年，我們一天8個(gè)小時(shí)時(shí)間，手機(jī)過去占了我們的100分鐘，其中微信占了60分鐘，電視也就60分鐘，這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化對(duì)我們今天討論的主題是否有啟示？

　　同時(shí)看互聯(lián)網(wǎng)的加減法，在整個(gè)過程中，從創(chuàng)造產(chǎn)品到產(chǎn)生價(jià)值，到實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值，其中有資金流、物流，在互聯(lián)網(wǎng)中，有了產(chǎn)品環(huán)節(jié)之后，一定有很好的傳遞環(huán)節(jié)，最后才能實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)造價(jià)值方面，我們更多使用一些加法，但是在傳遞價(jià)值的環(huán)境中我們要用減法，我們要提高效率，降低成本，這是我們的認(rèn)識(shí)。

　　一些發(fā)展主要是經(jīng)歷了這些階段，規(guī)范化工作、標(biāo)準(zhǔn)化工作，然后是規(guī)模化，為了提高系統(tǒng)的整體競爭力，我們走向智慧化，跨境貿(mào)易一定是往國際化走。

　　作為酒店行業(yè)我們提出了自己的方向，提出了酒店互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，我們會(huì)把軟件、硬件和服務(wù)連接起來，這樣的話，使我們實(shí)現(xiàn)整個(gè)智能化和智慧化。（PPT圖示）這個(gè)是服務(wù)平臺(tái)，正在進(jìn)行使用，實(shí)現(xiàn)了很多創(chuàng)新的舉措，比如你住酒店，可以做到選電影票一樣可以自己選房間，我舉個(gè)例子，這些場景自己決定住哪一個(gè)房間，在跨境貿(mào)易中隨著發(fā)展一定有很多的體驗(yàn)。包括全自助，以及和房間的設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)。

　　最后我想提的一個(gè)建議是，利用移動(dòng)的設(shè)備，包括社交媒體，以及大數(shù)據(jù)，以及更多的互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，那么，還有基于手機(jī)的很多定位系統(tǒng)，基于場景可以為服務(wù)業(yè)帶來深刻的變化，謝謝大家！今天的講解到此結(jié)束！

　　主持人：

　　謝謝，現(xiàn)在有請(qǐng)來自國有大商業(yè)銀行的李智馨先生！

　　李智馨：　　

　　今天很榮幸作為省農(nóng)行的代表受邀參加“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶城市國際論壇”，與各位進(jìn)行交流。

　　當(dāng)前，國際化、全球化是一個(gè)大趨勢。特別是國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為企業(yè)走出去、全面開拓國際市場提供了一個(gè)良好的契機(jī)。但是，由于國與國之間地域不同、規(guī)則不同、金融工具不同，怎樣實(shí)現(xiàn)快速安全的交易就成為一個(gè)值得思考的問題。所以我今天要講的主題就是怎樣通過金融的有效創(chuàng)新，來推進(jìn)貿(mào)易便利化，助力企業(yè)走出去，在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上傳播中國的好聲音、正能量。

　　大家知道，貿(mào)易便利化的實(shí)質(zhì)是從技術(shù)、程序和管理層面為加快貿(mào)易暢通提供一個(gè)更加便捷的環(huán)境。這需要在國際公認(rèn)的規(guī)范和慣例基礎(chǔ)上，簡化和協(xié)調(diào)與貿(mào)易有關(guān)的程序和行政障礙，降低成本，推動(dòng)貨物和服務(wù)更好地流通。而隨著技術(shù)的進(jìn)步和貿(mào)易形式的變化，貿(mào)易的便利化正從傳統(tǒng)的貨物交易便利化向廣義的商務(wù)便利化發(fā)展，包括商務(wù)人員流動(dòng)的便利化、服務(wù)貿(mào)易便利化、投資便利化、公共管理環(huán)境便利化、電子商務(wù)便利化等等。

　　貿(mào)易便利化至少能夠帶來三個(gè)好處：一是有利于提升企業(yè)效益。比如便捷的倉儲(chǔ)和通關(guān)能為企業(yè)節(jié)約昂貴的交通和倉儲(chǔ)費(fèi)用。監(jiān)管和貿(mào)易程序的規(guī)范性可大大減少企業(yè)在貿(mào)易中的不可預(yù)測成本。二是有利于提升消費(fèi)者的福利。這個(gè)大家都有直觀感受，比如現(xiàn)在很多人做海淘，足不出戶就能購買到各種各樣的境外商品，有的還非常便宜，以前很難見到的一些國外生鮮食品現(xiàn)在也出現(xiàn)在國內(nèi)的超市里。三是有利于提升政府效能。一般來說，程序越復(fù)雜、官僚主義越重的地方，貿(mào)易越發(fā)展不起來，因?yàn)榇蠹页圆幌�到這里來做生意。反之，政府行政效率越高、規(guī)則越透明，越有利于貿(mào)易的發(fā)展，而貿(mào)易的發(fā)展和便利化又會(huì)促進(jìn)政府更好的改進(jìn)作風(fēng)、提升效能，并有助于吸引外資，促進(jìn)本國和本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　從金融角度來講，要促進(jìn)貿(mào)易的便利化關(guān)鍵是推進(jìn)金融服務(wù)的便利化。金融服務(wù)的便利化，重點(diǎn)又包括國際結(jié)算的便利化和跨境融資的便利化。比如銀行為走出去企業(yè)提供更高效的結(jié)算工具或者范圍更廣的清算網(wǎng)絡(luò)，提供全球供應(yīng)鏈融資，幫助加速資金流轉(zhuǎn)、降低財(cái)務(wù)成本等等。浙江是外貿(mào)大省，這些年政府部門、金融監(jiān)管部門和商業(yè)銀行在服務(wù)貿(mào)易便利化方面做了很多開創(chuàng)性工作。比如在全國率先試點(diǎn)推廣貨物貿(mào)易外匯改革，率先推廣跨國公司外匯資金集中運(yùn)營和外幣資金池業(yè)務(wù)，率先推出自貿(mào)區(qū)賬戶（FT賬戶）融資和境外直接融資，等等。

　　農(nóng)業(yè)銀行作為國家控股的大型上市銀行，一直堅(jiān)持以創(chuàng)新來推動(dòng)貿(mào)易的全球化和便利化。農(nóng)業(yè)銀行目前共有境內(nèi)分支機(jī)構(gòu)23600多個(gè)，境外分行13家，境外代理行5000多家，是國內(nèi)大型銀行中網(wǎng)點(diǎn)最多、網(wǎng)絡(luò)最廣的銀行，在全球1000強(qiáng)銀行中，農(nóng)行排第9位，在全球500強(qiáng)企業(yè)中，農(nóng)行排47位。農(nóng)行浙江省分行是省內(nèi)國有商業(yè)銀行中機(jī)構(gòu)最多、人員最多，中小微企業(yè)和個(gè)人客戶最多的銀行，存貸款規(guī)模、盈利能力、風(fēng)控水平一直居于全國農(nóng)行和同業(yè)前列。目前全省農(nóng)行省市縣三級(jí)行共設(shè)有50個(gè)國際業(yè)務(wù)部，國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員3300名，并擁有外匯交易、外匯理財(cái)、組合融資等多個(gè)資深專家團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在年國際結(jié)算量已經(jīng)超過1000億美元，年辦理貿(mào)易融資1500多億元，跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)500多億元，直接服務(wù)的外向型企業(yè)有13200多戶。我行的業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)已達(dá)到國際銀行業(yè)先進(jìn)水平，日間處理業(yè)務(wù)達(dá)3億筆，很多業(yè)務(wù)能夠24小時(shí)辦理、直接到達(dá)，而且非常穩(wěn)定，被金融穩(wěn)定性理事會(huì)納入“全球系統(tǒng)重要性銀行”名單。

　　為了能夠給“走出去”客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，我們這幾年作了很多探索。比如針對(duì)“走出去”企業(yè)境外投資、并購、工程承包等需求，我們推出了跨境人民幣結(jié)算、跨境融資、跨境并購、全球現(xiàn)金管理、債券承銷等30多款專屬產(chǎn)品。尤其是對(duì)跨境并購企業(yè)，不但可以直接提供并購顧問服務(wù)和跨境并購貸款，還可以通過境外發(fā)債幫助籌資并購資金。我們還有內(nèi)保外貸專項(xiàng)產(chǎn)品，由境內(nèi)銀行擔(dān)保就可幫助企業(yè)直接向國外銀行獲得融資，利率水平明顯低于境內(nèi)，特別適合于在海外新設(shè)立分公司、窗口公司和生產(chǎn)基地的企業(yè)。針對(duì)出口導(dǎo)向型客戶，我們創(chuàng)新推出覆蓋國內(nèi)采購和境外銷售的全流程融資產(chǎn)品，企業(yè)只要拿著境外客戶開來的涉外信用證，就可以直接質(zhì)押開立國內(nèi)信用證，實(shí)施原材料采購，無須提供額外擔(dān)保和抵押，解決了企業(yè)備貨過程中的資金緊缺問題。針對(duì)進(jìn)口為主的企業(yè)，我們可提供進(jìn)口押匯、進(jìn)口代付、保付加簽、大宗商品融資等產(chǎn)品，而且實(shí)施一站式審批，最快當(dāng)天就能到位。再比如，當(dāng)前人民幣匯率雙向波動(dòng)比較大，很多客戶擔(dān)心會(huì)發(fā)生匯率損失或者投資風(fēng)險(xiǎn)，我行不但可以通過人民幣組合期權(quán)、遠(yuǎn)期結(jié)匯等產(chǎn)品，幫助企業(yè)鎖定遠(yuǎn)期匯率風(fēng)險(xiǎn)和外匯收益，而且還能利用境內(nèi)外、本外幣利率差異，通過利率互換、貨幣掉期，使客戶獲得利差收益，去年以來我行共辦理相關(guān)業(yè)務(wù)900多億美元，為客戶創(chuàng)造收益20多億元。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們，國家推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略是一盤很大的棋，而絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶又是我們浙江重要的貿(mào)易區(qū)域，浙商云集、市場很大，尤其是今天我們所在的義烏是“義新歐”專列的始發(fā)地，我們的小商品能夠一次以82個(gè)集裝箱穿過中亞，直達(dá)歐洲，非常了不起。目前義烏國際貿(mào)易綜合改革和金融專項(xiàng)改革也在如火如荼推進(jìn)，農(nóng)行義烏分行積極響應(yīng)市委市政府的號(hào)召，主動(dòng)加大信貸投入，做好跨境服務(wù)，已成為當(dāng)?shù)卮尜J款規(guī)模總量最大、國際結(jié)算量最大的國有商業(yè)銀行，今后義烏農(nóng)行也一定會(huì)成為陪伴企業(yè)“走出去”的好伙伴、好幫手，成為大家貼心的“金融保姆”。

　　最后，預(yù)祝本次論壇取得圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，工作順利、萬事如意！謝謝大家！

　　主持人：

　　謝謝李行長為我們描述了銀行的圖卷，現(xiàn)在“一帶一路”面臨著巨大的國際貿(mào)易格局的大轉(zhuǎn)型，主要的方面是服務(wù)業(yè)的可貿(mào)易化，這里核心的要素是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們有請(qǐng)馬秀山發(fā)言！

　　馬秀山：

　　很高興有機(jī)會(huì)在這里和大家分享一下作為一個(gè)專業(yè)工作者個(gè)人的一點(diǎn)看法。十年前，美國一個(gè)學(xué)者說專利制度與發(fā)明無關(guān)。金融是的經(jīng)濟(jì)核心，但是在20年前，華為提出過知本主義，這代表了未來發(fā)展的方向。

　　下面我談?wù)劇耙粠б宦贰边^程中對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的個(gè)人的一點(diǎn)考慮。在企業(yè)走出去和“一帶一路”上的經(jīng)濟(jì)合作中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)現(xiàn)行問題，避免相關(guān)糾紛。以前我們也有這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在北非，公司開發(fā)油井鉆探，使用的設(shè)備涉及到跨國公司的專利權(quán)，我國的公司支付了相應(yīng)的專利使用費(fèi)，占開采成本的1/3，有人強(qiáng)調(diào)企業(yè)不能沒有專利，不能沒有專利分析。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在“一帶一路”馳騁的企業(yè)對(duì)專利要有充分的注意。在歐洲，企業(yè)由于沒有注冊(cè)的商標(biāo)，為此要買別人注冊(cè)的商標(biāo)，價(jià)碼是50美金。所以專利律師提出要注冊(cè)本地化的商標(biāo)。西門子在德國注冊(cè)海信的商標(biāo)，這個(gè)教訓(xùn)值得吸取，當(dāng)時(shí)沒有及時(shí)地讓商標(biāo)本土化，重新努力獲得了自己的商標(biāo)，付出了很多物力。法律沒有道德這么高尚，而良心是道德的法律，西門子注冊(cè)海信商標(biāo)的行為有人說法律游戲，你們不用，我們用，還有讓不懂得法律的一方付出代價(jià)。海信的案例，知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的經(jīng)驗(yàn)證明，這里的一半目的是阻礙競爭對(duì)手的發(fā)展，但是解決問題要付出巨大代價(jià)，這是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利用，有德國專業(yè)律師強(qiáng)調(diào)，對(duì)法律來講，如果不加以充分地利用是非常遺憾的，轉(zhuǎn)變理念非常重要，它是行動(dòng)的指南。另外企業(yè)對(duì)專利現(xiàn)象有如此差距的認(rèn)識(shí)，只是理解不同，從法律道德，還要從道德角度認(rèn)識(shí)專利，專利是法律而非道德的產(chǎn)物，法律也是道德的底線。而我國傳統(tǒng)文化是重道德，講情義，而西方反之。當(dāng)然老虎也有打盹的時(shí)間，星巴克在中國建立連鎖店時(shí)，由于沒有注冊(cè)本土商標(biāo)，發(fā)現(xiàn)人們更認(rèn)星巴克，美國不得不應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，例如在上海打商標(biāo)侵權(quán)的案例。

　　我認(rèn)為商標(biāo)是品牌的外觀載體，專利是品牌的內(nèi)涵支持，兩者作為內(nèi)涵和外延相互支持，相得益彰，就創(chuàng)新產(chǎn)品來講，沒有專利的品牌是空虛的，沒有商標(biāo)的專利是殘缺的，商標(biāo)是專利的名片，而專利是商標(biāo)的芯片。這是我所介紹的產(chǎn)品，特別是品牌與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)系。謝謝大家！

　　主持人：

　　時(shí)間控制得非常好，我們知道，現(xiàn)在全球金融的全球價(jià)值鏈的時(shí)代，整個(gè)分工和貿(mào)易往來都是全球化，當(dāng)“一帶一路”遇到價(jià)值鏈會(huì)怎么樣，有請(qǐng)鄧超鋒。

　　鄧超鋒：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，我介紹一下我們企業(yè)在“一帶一路”中做的事情，我們是土生土長的義烏企業(yè)，剛才各位專家從宏觀上“一帶一路”的事情。“一帶一路”60多個(gè)國家和地區(qū)目前出口的總額占全國的28%，進(jìn)口的總額占全國的23%，預(yù)計(jì)每年有20%的增長，所以機(jī)會(huì)非常大。義烏一季度的數(shù)據(jù)是598億，其中“一帶一路”國家占了337億，大概占了2/3，這說明義烏作為城市的支點(diǎn)，在“一帶一路”的線上非常重要，這就是我們企業(yè)為什么要設(shè)在義烏。從企業(yè)角度看，“一帶一路”既帶來機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)企業(yè)也提了很多不一樣的要求。我大概解釋一下：

　　第一，企業(yè)的融資需求大量增加。不管從事基礎(chǔ)設(shè)施的投入，還是貿(mào)易，還是進(jìn)口。你都需要大量的資金的投入，所以金融界有很大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)由于國家的經(jīng)濟(jì)水平和文化都不一樣，所以單純的經(jīng)濟(jì)輸出不能解決問題，需要一個(gè)非常深度的貿(mào)易服務(wù)體，所以我們的企業(yè)叫做外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，以前傳統(tǒng)的貿(mào)易是簡單的貨物貿(mào)易，大部分的時(shí)間沒有深度挖掘這些服務(wù)，但現(xiàn)在企業(yè)對(duì)這些服務(wù)的需求發(fā)生了巨大變化，不管從銀行還是服務(wù)單位來講，不是簡單的按照要求制約對(duì)方或者是對(duì)方來滿足我們的條件，我們必須通過定制化的方式來做。我們最近做了幾單海信，中國的企業(yè)在海信在電視劇領(lǐng)頭業(yè)的付款條件非常硬，一定是全額付款付清，雖然在海外的實(shí)力很大，但是網(wǎng)絡(luò)非常廣，所以有很廣的金融需求，但在中國很難拿到貸款，所以需要做供應(yīng)鏈的企業(yè)架起橋梁，同時(shí)解決買家的問題。我們這個(gè)有700多萬美金出口到巴基斯坦，所以由買方和賣方定一個(gè)游戲規(guī)則，而且需要有更深度的服務(wù)。

　　還有，是人才，不管是企業(yè)還是銀行還是“一帶一路”的項(xiàng)目點(diǎn)都需要大量的人才。

　　再一個(gè)，是管理經(jīng)驗(yàn)。我們有一個(gè)客戶是東風(fēng)汽車的代理商，以前都是整車出口，現(xiàn)在不一樣了，需要海外有很大的組裝線，我們從東方基地派出了14個(gè)技術(shù)人員，他在海外的發(fā)展過程中，如果中國都是按照以前傳統(tǒng)的模式，只是輸入商品，或者粗獷地把國家的資源拿回中國，是不受歡迎的。所以本國需要有資金有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，一起提升本國自有的創(chuàng)造。由于有這樣的需求，所以我們公司圍繞這些需求希望做這些服務(wù)。在資本、人才、管理服務(wù)輸出方面做，我們是浙江省第一家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，我們其實(shí)做的一些事情銀行都在做，但是銀行做了一些工作，因?yàn)橐郧胺��?wù)一些比較大的企業(yè)有一些需求，我可以理解，因?yàn)閺娘L(fēng)控和監(jiān)管的角度都需要一些門檻，但是這些門檻下面有企業(yè)是正兒八經(jīng)想做生意但過不了這個(gè)坎，于是我們把這些企業(yè)的真實(shí)貿(mào)易背景拿到平臺(tái)上，我們做倉儲(chǔ)、物流等，我們和銀行進(jìn)行深度地整合，讓銀行掌握到企業(yè)在貿(mào)易過程中的真實(shí)性，在這個(gè)下面我們提供一些金融服務(wù)。我們有賒銷的金融服務(wù)，有退稅融資服務(wù)等等，所以在跨境貿(mào)易的企業(yè)中不管用什么樣的付款方式都可以找到解決方案，這個(gè)不是我們獨(dú)創(chuàng)的，我們主要和銀行和企業(yè)綁定在一起做一個(gè)服務(wù)整合。今年我們做了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在萬眾創(chuàng)業(yè)的路上很多人蠢蠢欲動(dòng)，這里需要資源整合，我們做了這樣一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮他們的長項(xiàng)，讓他們的辦公、金融以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等交給我們平臺(tái)做，這件事情得到了省政府的支持，現(xiàn)在我們正在做這樣的基金，我們希望在未來可以扶持更多的創(chuàng)業(yè)者。

　　今天的介紹到此結(jié)束。謝謝大家。

　　主持人：

　　謝謝五位專家的精彩發(fā)言，感謝戰(zhàn)略合作伙伴中國農(nóng)業(yè)銀行的支持，由于時(shí)間的關(guān)系，我們的話題一到此結(jié)束，請(qǐng)五位嘉賓回到各位，提問的環(huán)節(jié)在最后進(jìn)行。謝謝五位嘉賓！

    （發(fā)言文字由論壇組委會(huì)提供）